Valorplast
Nous avons conçu pour Valorplast un catalogue d’offres dédié à son équipe commerciale. Nous y avons structuré l’ensemble de leurs prestations de service ainsi que leurs solutions de reprise de matières plastiques, afin d’en faciliter la présentation.
Ce support permet désormais d’expliquer leurs offres de manière claire et efficace auprès des clients et prospects. Il accompagne les équipes commerciales dans leurs échanges quotidiens. Il soutient également leur argumentaire grâce à un cadre homogène, lisible et cohérent.
Enfin, il renforce l’impact global et la cohérence de la force de vente de Valorplast.
Nous avons commencé par analyser et condenser toute la documentation technique de Valorplast, afin d’en extraire l’essentiel et de le transformer en un récit commercial agreable à pitcher. Cette matière nous a permis de construire un fil conducteur qui guide naturellement le prospect et met en lumière la logique globale de l’offre. Nous avons ensuite imaginé un chemin de fer fluide et interactif, qui offre aux équipes commerciales la possibilité d’adapter leur discours en temps réel selon le profil et les besoins de chaque interlocuteur.
Simultanément, nous nous sommes assurés que la présentation demeure adaptée à tous les profils de prospects, qu’ils possèdent des connaissances techniques approfondies ou qu’ils aient une approche plus généraliste. Nous avons donc ajusté le niveau de détail avec précision, afin de valoriser l’expertise de Valorplast tout en conservant une approche accessible et convaincante.
Pour renforcer la cohérence de l’ensemble, nous avons conçu un tronc commun solide, enrichi d’un module corporate adaptable à tous les contextes de rendez-vous.
Nous avons également créé un leaflet imprimable et toujours éditable sur PowerPoint. Il à été pensé comme une trace écrite concise des offres présentées et intégrant les contacts personnalisés des commerciaux.
Enfin, nous avons inscrit le dispositif complet dans l’univers de marque Valorplast, en respectant ses codes graphiques.
Nous ne connaissions pas Marine et son agence avant de démarrer la refonte de nos offres : la confiance s’est pourtant installée immédiatement. L’équipe a été à l’écoute, constructive et force de proposition avec une vraie pertinence dans les recommandations. Le travail réalisé est soigné, professionnel et conforme aux engagements pris. Déléguer cette 1ère brique nous a fait gagner un temps précieux et allégé significativement notre charge. Une collaboration de qualité.
